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第一次直播如何做到91万人观看并成功转化微商代?

  ★◇▽▼•◇•■★▼分享嘉宾:微商实战女神米小姐,2014年进入微商,多年来一直致力于微商实战,擅长写文和公众演说,至今有200多篇实战文章被百度收录,参与编写《粉丝经济学》及畅销35万册的《微商兵法》。创下24小时招募150名代理商的个人记录,2017年受聘成为妙龄臻品品牌的招商培训总监。如果现在团队过千人的,用她的方案可以瞬间裂变万人!

  大家好,我是米小姐,非常感谢龚老师提供的平台,我从事微商跨过4个年头,只做过3场招商,第一场是在2015年24小时的时间招募了150名代理;第二场是2016年24小时招募了200名代理;第三场是2017年的4月8号,这一场的成交额是第一场的5倍。今天我就给大家分享一下那些年我做过的招商会。

  第一场是在微信群,我当时尝试的是小额成交,当时是540名特约一名小代理,这场活动我首先做的就是发了一条朋友圈预热,告诉大家有新品上市,如果第一批有人愿意来的话,不收钱就可以跟我一起做代理。我当时拿的是总代,限时招募20个人就直接成为我的合伙人一起来分享这块蛋糕。

  当时我的团队里有18人愿意做这个产品,所以我们就一起去发起了这个产品——阿胶糕,其实也就类似于现在很多人招募的首批核心和联合创始人,但我没有真正收钱,而只是给予权益。

  预热之后,我们就开始拉群,告诉大家当天有分享课,分享的内容是如何月入过万,我们在宣传的时候没有说招募代理,而是公益分享。因为在2015年,微商里月入过万是一件非常简单的事,所以很多想做微商或在考察微商的人就进来了。

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  在分享课上,我们就提出:如果你想要月入过万,该做哪些事情,?我写了一套课程是必须得实实在在学7天的,学完以后,听话照做,就可以月入过万了。并且这个课程是免费公开的,大家在未来7天都可以免费进来学习。

  这里有一个关键点是群发筛选入群的人。群发想要听这个课程的人就回复1,没有回复的我们就不拉。到了开课那天有120人进群听课,在我分享的过程中,我团队原来的那18人会跟我一起做互动,围观的人看到这些互动会觉得有吸引力,所以不会离开。这就像线下会议要有一个人维护现场的秩序一样。

  分享完之后我会公布第二天的课程是几点,并且会询问大家是否愿意继续学习我们的课程,如果愿意就可以购买三盒阿胶糕加入我们,获得一个实操演练的机会。因为当时恰逢春节很多人需要送礼,价钱不贵,而且还可以学到东西,于是就有很多人来购买。第一天的课程结束时群里已经有180人了。

  当时我还采用了一个很关键的节点,就是限额限时付款,只给5分钟的时间付款,而且是只收支付宝的款。当时由于很多人没有时间付款,所以就在群里吆喝等一等,这种现象就刺激了那些还没有加入的人马上加入。

  第二天,我们开始追销,当然也不是一对一的,同样是群发,群发的内容大致是:请问你有没有听到昨天米小姐的课程,课程学完之后就可以在微商里面赚钱,如果你没有听到我可以给你发课件。而这个时候就会有人回复了,因为课程是免费送的,而且在2015年很少有人会免费送课件的,所以那些没有听过的人又会进群,又会一对一的交流。

  所以到第二天开课之前,180人的群有150人成交了,成交额达到8万。因为那时我的团队名字比较土,所以我们是把微信聊天背景直接改为品牌产品,然后再加上经销商培训的现场图,通过这样的方式截图去发朋友圈,而这样的达到的效果也是让代理商和我们都觉得挺震撼的。

  当时因为年纪比较小,没有这种再次营销的概念,所以这些人进来之后也没有最大化的被挖掘出来,相当于整个春节,我们最多的赚了3到5万,最少的赚了七八千。

  现在回过头来总结这场活动,如果当时的营销策划及活动的后端有更高的人给我们指导,我相信我们的裂变是可以持续的。所以给我的感悟就是品牌方的策划能力和实力是非常重要的,他决定了代理商能否在这个品牌上走远、做强做大。

  任何一个人做品牌,一定要有足够的实力去扶持代理商,让代理商真真切切的赚钱,并且能够有能力的出各种营销活动让代理商把货卖到终端,否则就不要起这个盘子,圈钱没有意义且走不长久。

  这次的产品分2个金额 即350元 和 800元,还是通过小金额、pk10陌生人成交的方式。当时一共成交了300人。

  这个品牌是洗护产品,这个产品当时采取的打法是从高级别开始往下打,总代只要800块钱。采用公开课模式,因为产品的便利性和少量拿货,很好去招募代理商,所以当时招了100人,在这100人的基础上,我们依然是采取群发、朋友圈铺垫、微信群的方式。这次开1000人的公开课,最后一共实际成交300人,那一次我们凭借对产品的高度自信-有10多年的出口经验,直接介绍功效和推产品入手。

  我个人从事出口业务9年,洗护品牌就是出口转内贸,所以让我去参与我是很乐意的,没有做过多的考察就开始投入,启动之后在第一场的基础上做了一点改进,通过更多人邀约及微信群现场成交,招满100人就要提门槛,所以很多人都纷纷进来,大概进了200人。部分350部分800的。

  招募的初期结果不好 于是提出采用pk制度。拿出巨额奖金给招募最多的人,这个PK 就是每天的中午和晚上各公布一次PK的结果,然后按一二三等奖发放奖金。人性是经不起挑战的,所以在PK制度出来以后,团队一下子就在不到10天的时间里从不到100人飙升到了300人。本次合作里团队里增加一个策划岗位,我只需要做销售和培训口的事。最后总成交额是16万而且都是用户级别的,用好了,在产品升级方面复购都不是问题。然而选错队友导致整个团队无法继续放大。

  本次活动总结:合作上选择合伙人真的特别的重要,要能互补的同时还要一条心 一个目标 一起拼 一起赢的共同方向。必须深入考察再签约合作,这是对自己负责更是对代理商负责。选择对了,一切就都对了。

  这次我做了一个大胆的尝试,把成交额定为2万。代理商们直播前是一个人来的,在直播后,每个人最少带走5人以上的代理走。这是我第一次做直播,围观量达到91万,龚老师评价还可以。我先给大家看看直播之后我们内部的总结,希望可以给大家避开一些坑,如下:

  1、今天同行各大品牌老板致电我,微信我,约见我,都问我一个问题,你直播做多久了,怎么做的教教我

  答:昨天是我第一次直播,效果好得力于我们牛逼的团队协作,整个活动策划筹备时间19个小时包括6个小时睡觉时间

  2、第一次做连镜头都是反的,所以大家看到白板字反的,因为我用自拍模式,下次要改

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  6、直播语速有点太快了,在内容板块不够清晰,下次再直播我会先预热2个小时,然后线分钟,最好是座谈式 几人一起播 比如代理商谈感受 产品介绍 制度介绍 现场活动 每个环节10分钟的样子,最后留着5分钟抢名额

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  最后活动的圆满成功特别感谢我自己的初生牛犊不怕虎,没播过也敢上,其次感谢里手团队,感谢集团总部,感谢微商协会秘书长大刚的设备支持,感谢米亚,感谢张老师的倾情分享,感谢小奇堵车3小时也要买到直播支架,感谢芳姐在线名核心领袖们的积极转发扩散,感谢所有来到直播间的91万观众,感谢所有尊贵的客户,听了我的直播直接付款2万或999元买单抢名额的卓越领导人们,下次直播 你要来哟 见证新纪录。

  这是整个活动的回顾,那在直播中我们是怎样做到那么多人围观的,并且最后收获一名演员成为我们的代理?

  如果人数超过100人,我们就抽取10人送出礼品,而且中奖者可以选择自己想要的礼品。

  并且我们会马上通过微信,公众号的后台发出名单。我是带着电脑直播的,让中奖者去公众号后台回复几个字以后,通过公众号的自动回复和功能,他们就能瞬间知道自己是否中奖。所以他们是能真切感受到这个公司是会兑现承诺的。

  当天晚上是四个平台同步直播,为了确保现场的网络通畅,我们还找了专人布置网络,却保直播顺利进行。除此之外,还要配备几个专人负责跟进设备,大家都知道直播如果掉线了,所有的粉也就没有了,所以大型的直播•●网络非常重要,互动也很重要,这样他们才不会离开你的直播间。用礼物去吸引大家的配合度。

  因为当时时间不够用,领取礼品的环节我们就让大家在第二天去搜索我们的公众号回复后台,由于经验不够,所以很多人搜索我们的公众号都搜不到。而正确的做法应该是提前把二维码打印出来挂在白板上面,镜头放正,让大家直接扫就可以了。

  在送礼品的过程中,我们会让中奖的人把地址电话等联系方式留在后台,我们后台自动回复的中奖名单,中奖名单我们是用图片发送出来的,图片上有100人的名字,并且还会留下客服的微信号等,备注让他们添加客服微信,索要单号,所以也算是把这些人再次成功导入微信的一种方式。

  有一个环节没有做好,在直播时,我们让大家在后台备注自己要什么礼品,但是大多数人没有备注,那我当时就说没有备注的就送礼品,然而很多人喜欢和想要的是我们的妙龄臻品。后面经过协调,所有要产品的分别补发一份产品。最后这部分人大多数还成为了我们的代理。

  直播虽然结束,但是后面的反响还是很不错,很多人都找上来要做我们的代理。所以这个失误大家要注意,不要错过了客户。没有深入成交,所有的一切都会打水漂。

  除此之外,活动结束之后,还应该提前准备一篇通稿,让大家在直播结束之后再分享到朋友圈积赞,然后再来领取礼品。但整个要求及时性,直播一结束就得去及时的做好一系列的售后。我们就是因为事前没有准备好链接,没有及时分享,早一点发出来,效果会更好。☆△◆▲■

  鉴于这个原因,下次我们直播的时候,我们会做一个小型的活动,类似于两盒做代理等活动,让更多人去体验,有了高体验这个活动就会更加成功,而且我们还打算做一些异业联盟,邀请一些不同行或不同品类的人来到我们直播间,这样可以粉丝互导,而且还可以引起更大的围观量,带来不同的资源互换。当然,参与的人也是要有一定的实力匹配和相当的,这样才能玩到一起。

  我们也会针对直播做一些实质性的分析进行改良,更进一步提升。总的来说,这次成交的人数不多的几个重要原因就是:

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  首先,金额太高;其次,大家还没有体验产品,所以体验广度不够;再者,售后的及时性没做好。

  3. 热爱演说,愿意在2个月后成为一名超级演说家(不用你会 只要你想 我们培养你 包教包会)我们已经培训10万人次成为超级演说家▼▼▽●▽●◆▼◆◁•

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